
содержание Кто действительно закупает? Заблуждения и реальность География спроса: не только Шанхай и Пекин Специфика применения — вот где кроется деталь Каналы сбыта: как до этих покупателей добра...
содержание Портрет покупателя: не тот, кого ждешь Где и как они находят поставщиков Боль и проблемы закупки: что скрывается за ценой Критерии выбора: о чем говорят в кулуарах Почему не ?строительн...
содержание Портрет покупателя: не тот, кого ждешь География спроса и логистические подводные камни Ценовой фактор и ?невидимая? конкуренция Роль специфических проектов и нишевый спрос Каналы продв...
содержание Ожидание и реальность: не там ищем Портрет реального покупателя: не гигант, а специалист Каналы выхода: где искать и как не промахнуться Логистика как часть продукта Цена, качество и чт...
содержание Заблуждения и реальность на рынке Портрет реального ?ключевого лица? Каналы: как их находят и как договариваются Типичные проблемы и ?подводные камни? Итак, кто же он? Часто слышу это...
содержание От стереотипов к лабораториям Пятно пятну рознь: где инновации бессильны Не только состав: технологии обработки как скрытый игрок Провалы и уроки: когда инновация оказалась маркетингом ...